Leader croissance :
Isea France entre par la grande porte



Gilbert Poggioli, président d'Isea France.

Offre produits renouvelée et stratégie commerciale renforcée : l’un des leaders français dans la fabrication de rideaux métalliques et de portes sectionnelles a enregistré une croissance de 40 % en 2015. Les raisons du succès par Gilbert Poggioli, président d'Isea France.

Expliquez-nous les raisons de cette forte hausse du chiffre d’affaires...
Gilbert Poggioli : Cette croissance souligne une politique commerciale offensive. Nous avons décidé il y a quelques années de créer un centre d’appels téléphoniques, animé par des commerciaux sédentaires. Ce centre fonctionne aujourd’hui à plein régime. Une dizaine de commerciaux exclusifs démarchent dans la France entière en cherchant à construire une relation sur la durée avec nos clients et prospects : menuisiers, serruriers, charpentiers notamment. Nous avons également remis en question notre catalogue de produits en nous concentrant sur la gamme de rideaux métalliques et de portes sectionnelles pour l’industrie et le résidentiel, tout en développant les options. Enfin, Isea France a renforcé son service R&D afin de mettre au point des produits innovants, comme le rideau métallique “mini-roll”, à encombrement réduit. Nous sommes le premier fabricant à avoir obtenu l’agrément A2P pour ce type de produit.

Vous avez également activé le levier de la croissance externe...
GP : En effet, nous avons racheté il y a un an et demi l’entreprise Vercor, qui distribue des portes automatiques piétonnes pour une grande diversité de magasins, en particulier les hypermarchés. Leur typologie de clientèle étant la même, nous avons ainsi conforté notre portefeuille clients tout en proposant une offre plus complète de produits, sous forme de packages. À noter que nous fournissons mais n’installons pas : à l’attention des installateurs, nous avons mis en place un centre de formation agréé. La part des portes piétonnes atteint aujourd’hui 15 % du chiffre d’affaires.

Comment se déroule l’exercice 2016 ?
GP : Notre chiffre d’affaires marque une hausse de 10 %. Nous avons recruté un directeur export pour nous développer sur la Suisse et la Belgique. Pour l’instant, l’international ne représente que 4 %. Nous misons sur la fiabilité de nos produits et notre capacité à innover, en matière de design ou de concept produit, pour accroître cette part. Souvent, des demandes spécifiques de clients deviennent des produits standard de notre catalogue.

Et pour 2017 ?
GP : Nous restons confiants. Notre plateforme téléphonique se renforce avec l’embauche de deux nouveaux commerciaux, plus spécialement chargés de prospecter dans le nord de la France, où nous sommes encore peu présents, et l’export. Si la concurrence est difficile dans le sud de l’Europe, nous réussissons à nous placer sur des pays comme l’Allemagne ou l’Autriche, en attente de produits haut de gamme.

R. Gonzalez


Isea France fait partie depuis 2014 du groupe suisse Agta Record.

Isea France

- Fabrication de rideaux métalliques et portes sectionnelles
- Noyarey
- 70 personnes
- CA 2015 : 19,2 M€
- Isea France fait partie depuis 2014 du groupe suisse Agta Record.





Croissance : le dynamisme au rendez-vous pour 100 entreprises

Un leader a été sélectionné parmi les deux classements Croissance. Il a été choisi parmi les entreprises employant plus de 50 salariés (page 57). Outre les deux groupes Astek et Distribution sanitaire chauffage, dont le siège social est situé en dehors du département, les performances de deux industriels locaux sont à souligner : celles d’Allimand, société déjà primée en 2014, et d’Isea France, qui reçoit donc le trophée 2016. Parmi les 100 entreprises de ces deux classements, retenons les places très significatives occupées par l’industrie (35 %) et la construction (9 %), même si les services restent prépondérants (45 %) et le commerce bien présent (11 %).
L’industrie et le BTP s’affirment ainsi comme des secteurs où une croissance forte est possible !

Les entreprises sont classées selon la croissance de leur chiffre d’affaires entre 2014 et 2015. Celles dont le siège social se trouve en région grenobloise figurent en gras.


 
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    L'aventure IncubaGEM
     
    Les étudiants et alumni sélectionnés sont accompagnés jusqu'à 18 mois par une cinquantaine d’experts et une vingtaine de mentors. 60 startups sont aujourd'hui incubées dont les dernières Motorsat, Pimpon, Nos papilles et My very first watch.

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    07 juillet 2017

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    Pour intégrer le Village by CA SRA, les start-up candidates doivent répondre à plusieurs critères : disposer d'un produit ou d'un service innovant, d'une preuve de concept (produit ou service à l'état de prototype, beta, MVP), connaître le marché et la définition du premier modèle, posséder une estimation des besoins financiers et, enfin, être munies d'une ambition forte pour se lancer dans cette aventure. 

     

     


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    Une centaine d’offres vont être diffusées (CDD, CDI, alternance) pour des postes  de serveur, réceptionniste, cuisinier, commis, sommelier, pizzaiolo, plongeur, barman...
    Ecoles hôtelières et  Centres de Formation d’Apprentis seront également présents pour ceux qui veulent en savoir plus sur les formations.

     
     
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    Demain à partir de 13h30, c’est sur la glace de la patinoire Pôle Sud que Talenteo donne rendez-vous aux candidats pour le Challenge Sport2Glace en présence de l’équipe de hockey sur glace de Grenoble, les Brûleurs de Loups. 

     


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    A vos emplettes ! Faîtes les soldes en nocturne à Grenoble !

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Elles recrutent

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    Hardis recrute une quinzaine de collaborateurs

    12 juin 2017

    Entreprise de conseil, de services du numérique et éditeur de logiciels, Hardis Group participe à un salon du recrutement en ligne du 17 au 30 Juin . Les profils recherchés : chef de projet logiciel, concepteur développeur, ingénieur développeur, technicien support ou encore ingénieur réseau. 15 offres d’emploi sont à pourvoir. 

     

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    7 juin : cocktail recrutement chez Wizbii

    06 juin 2017

    Wizbii , la start-up grenobloise dédiée au recrutement et à l'entrepreneuriat des jeunes organise, en partenariat avec le cabinet d'audit et d'expertise comptable BDO, un cocktail recrutement destiné aux étudiants et jeunes diplômés. A la clé : plusieurs CDI pour des postes d'auditeur, de collaborateur comptable et social. Ces postes sont à pourvoir dans les départements des Hautes-Alpes, de l’Isère, du Rhône, de la Drôme, de la Savoie et de la Haute-Savoie. 

     

    Pour les étudiants intéressés, contactez Caroline Chopli : caroline.choplin@wizbii.com

     

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    22 juin : Job Dating EDF

    29 mai 2017

    L’Agence Sud Isère Drome Une rivière Un territoire propose un job dating réservé aux alternants sortants des Unités d’EDF du bassin local, le 22 juin de 17h à 21h, à la CCI de Grenoble.

     


     

 

A découvrir en juin


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Immobilier d'entreprise : une offre qui se renouvelle



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