CCI de Grenoble - Présences, le magazine économique des entreprises de la région grenobloise

commerçants préoccupés par leur confort. Deux cents entreprises sont impliquées, installateurs, distributeurs de matériel et d'énergie, réparties sur une trentaine de stands au total. "Il s'agit essentiellement d'acteurs locaux ou d'interlocuteurs régionaux de sociétés nationales. L'agence locale de l'énergie, qui conseille le public sur les économies, est également présente, de même qu'EDF-GDF, soucieuse de défendre ses services avec l'ouverture prévue de la concurrence en 2004", explique Antoine Rutigliano, gérant de Feu Follet. Le créneau n'était pas évident à exploiter, force est pourtant de reconnaître l'excellent rayonnement de l'opération. "Notre succès provient de notre engagement : nous menons le plan média, livrons le salon clés en main et nos études marketing en aval permettent d'affiner l'adaptation du contenu aux attentes des visiteurs et des exposants." Cette année, une soirée conviviale était spécialement réservée au rapprochement des prescripteurs professionnels, architectes et bâtisseurs. L'occasion aussi pour la profession de se retrouver et de préparer des alliances commerciales. Feu Follet a également sollicité des acteurs émergents, comme les chaudières à bois déchiqueté,
qui montrent bien l'engouement pour les énergies propres. "Nous n'avons plus tellement à persuader les entreprises, la notoriété du salon est acquise, et ses résultats connus. Pour certains installateurs, le salon est l'occasion de réaliser jusqu'à 80 % de leur chiffre d'affaires annuel." A partir de ce salon, Feu Follet fait feu de tout bois. Auprès des exposants, l'agence offre en effet ses conseils en matière d'aménagement de stands, voire les réalise elle-même. Elle conçoit aussi des plaquettes promotionnelles et décline ses compétences en événementiel pour des séminaires de présentation de produits de chauffage sur des sites spécifiques. Elle réfléchit enfin à de nouveaux projets de salons. Depuis cette année déjà, Feu Follet développe un événement similaire en Savoie. La première édition, en janvier, a accueilli 3 700 visiteurs : "Cela nous donne des ailes pour exporter le projet dans des régions voisines, Haute-Savoie et Nord-Isère notamment." Feu Follet souhaite d'abord maîtriser le développement du salon. "Notre objectif n'est pas de grossir exagérement. Notre seul souci vise le qualitatif, que les choses se passent de manière positive pour tout le monde." Feu Follet devrait réaliser un chiffre d'affaires de près de 250 000 € cette année, en hausse de plus de 12 %.