Isermat : au rythme du marché du BTP

Les aléas de la conjoncture, Isermat les subit inévitablement. Avec sa vingtaine d’agences de location et de vente de matériel pour les professionnels du bâtiment et des travaux publics, réparties entre l’Isère et les deux Savoie, l’activité de l’entreprise de Paul David est « directement » corrélée aux tendances du marché. « Quand la conjoncture ralentit, la location se contracte et les ventes diminuent. Lorsqu’elle reprend de la vigueur, la location repart, puis les ventes à leur tour suivent », avance le dirigeant. Espérant une reprise du logement neuf, Paul David demeure toutefois « prudent » face à l’imprévisibilité du moment. En dépit du contexte, sa PME de 150 salariés (sur trois entités) progresse. L’an dernier, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 34 M€, dont 80 % pour la location, le reste pour la vente. Une situation qui résulte d’un maillage solide et d’une bonne connaissance du territoire. Mais également d’une capacité à mettre à disposition du matériel adapté et innovant, répondant notamment à la demande des entreprises engagées dans une démarche RSE. Aux outils traditionnels, Isermat propose ainsi à son catalogue des engins électriques. « L’équation prix, autonomie et usage freine encore leur adoption à grande échelle », précise tout de même Paul David. Une mini-pelle électrique avec trois heures d’autonomie revient effectivement presque deux fois plus cher qu’un modèle thermique. L’écart est moindre pour les machines d’élévation électriques, dont la demande ne cesse de croître. Le dirigeant constate également une forte attente en matière de sécurité sur le matériel, avec des systèmes réduisant les risques d’accident. À l’écoute du marché et des tendances, Paul David s’appuie sur une veille technologique régulière, qui le conduit sur les plus grands salons mondiaux.

R. Charbonnier