Pierrick Doriol, gérant de l’agence La Maison des travaux : « La rénovation énergétique est un axe de développement »
Courtier en travaux, Pierrick Doriol est gérant de l’agence La Maison des travaux dans le Grésivaudan. Intervenant principalement chez des particuliers, il observe une accélération des demandes en matière de rénovation énergétique.
Quelle est la particularité de votre métier ?
Nous accompagnons les clients dans leurs projets de rénovation en arrêtant une estimation, puis en sollicitant quelques entreprises dans notre réseau pour établir des devis. Une fois le projet validé, le client prend directement contact avec nos prestataires retenus. Notre rémunération provient ensuite des entreprises qui réalisent les travaux. Lors du dernier exercice, nous avons généré 2,9 M€ de travaux HT, pour un montant moyen de 30 k€.
Entre la rareté du foncier et l’augmentation des coûts de la construction, observez-vous une tendance à privilégier la rénovation ?
La rénovation est un secteur en forte progression, même s’il demeure tributaire du marché immobilier ainsi que du contexte national et international. Au début, nous étions sollicités pour de petites interventions, comme la rénovation d’une salle de bains. Progressivement, nous avons accompagné des projets plus importants, tels que des rénovations complètes et des extensions de maisons. Cette évolution s’est notamment accélérée avec le confinement. En revanche, la flambée des prix a récemment freiné cet élan : les projets sont revus à la baisse ou les particuliers choisissent de réaliser eux-mêmes leurs travaux. Conséquence : la demande est en net recul depuis le début de l’année.
Quels sont alors vos axes de développement ?
La rénovation énergétique constitue, avec les projets d’agrandissement de logements, l’un des deux principaux leviers sur lesquels nous nous appuyons pour développer notre chiffre d’affaires. Passée de 15 % en moyenne sur une année à 30 % des demandes en seulement quatre mois depuis le début de l’année, elle concerne souvent des biens récemment acquis. Pour répondre à cette croissance, nous nous sommes organisés et formés, tant sur les aspects techniques que sur l’analyse des diagnostics énergétiques.
R. Charbonnier
Infos clés
Courtier en travaux
Tencin
150 franchisés en France
25 agences en Aura
Lancement de la franchise du Grésivaudan depuis 2017
4 courtiers
Une clientèle composée à 85 % de particuliers
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